據教育部數據，2006年全國應屆高校畢業生人數達到413萬，應屆畢業生的就業壓力越來越大。這種情況下，正在市場上求職的一些畢業生開始主動自降身價，甚至還有畢業生打出“零工資”就業的口號，愿意不拿工資先干活。 一味降低身價就能找到好工作么？用人單位招聘畢業生的標準是薪水越低越好么？求職過程中，畢業生究竟該如何面對薪水問題？記者日前采訪了企業HR、職業顧問，一個觀點是，“零工資”就業并不一定奏效，相反，畢業生應該在合理定位、理性職業規劃的前提下，相信——畢業生：我的薪水我做主！ 　　 　　選2500？還是選興趣？ 　　兩年前，上海某大學營銷專業本科生小張和其他同學一起在人才市場找工作�；�于興趣和日常的觀察，小張看好互聯網行業的發展前景，想進入一家互聯網公司發展。當時，他給新浪、雅虎等互聯網業內名企都投了簡歷，然而，在競爭中，由于學校名氣和專業都不占優勢，小張最終沒有獲得Offer.到了離畢業還有3個多月時，不得已，小張擴大了求職目標，開始給各個行業、各類職位投簡歷。一個多月后，有家大型國有化工企業給小張發了面試通知，職位是銷售經理助理，面試后的第二天，小張便收到了Offer，試用期月薪2500元。 　　正當小張準備簽約時，一家互聯網行業的公司也向他伸出了“橄欖枝”，職位是業務銷售，底薪1200元，其他的收入就靠銷售業績提成。小張的父母都不贊成，認為大國企工作穩定，薪水也有保證，而這家互聯網公司名氣不響，薪水還要靠業績做出來。小張當時也很矛盾，一邊是穩定的工作和收入，一邊是自己喜歡的行業，究竟如何選擇？ 　　反復思考后，小張做出決定：選擇互聯網公司。他的理由是：剛畢業最重要的不是眼前收入，而是走對路，進入自己真正熱愛、前景看好的行業，將來一定會有發展。 　　剛開始時，銷售工作非常辛苦，業績也很難做出來，但小張沒有放棄。慢慢地，經過努力，再加上互聯網行業形勢越來越好，小張的工作有了起色，業績好了，薪水自然也是節節攀高。在公司做了兩年后，正逢互聯網復蘇，行業快速發展，人才需求旺盛，小張跳槽到了一家互聯網業內的知名公司，并做到了大客戶經理位置�，F在，小張月收入已經過萬元，最重要的是，他對這個行業始終充滿興趣，工作一直很有激情。 　　 　　當畢業生遇到薪水問題 　　面對激烈的就業競爭，除了少數能夠邁入跨國公司和名企大門的幸運兒之外，大多數就業中小企業的畢業生都必須面對薪水的問題。該如何給自己“定價”？當面對像小張這樣兩個Offer時，又該如何選擇？“零工資”就業可行么？小張的案例給我們提出這樣一個思考：應屆畢業生求職時，究竟該如何來看待薪水問題？ 　　東方控股集團人力資源高級主管屈輝認為，畢業生對薪資問題首先應該有個合理期望： 　　 　　工作好壞≠薪資高低 　　工作的好壞，不能單純以薪資高低來衡量，關鍵看是否適合自己，自己能否勝任，以及是否符合個人的職業生涯規劃。正如上文中的小張一樣，面對2500元和1200元，一個是眼前相對較高的薪水，一個是自己個人的興趣和長遠規劃，小張選擇了后者。事實證明，當初看似放棄了較高的薪水，實則為長遠的職業生涯發展開啟了一扇通向成功的大門，而長遠獲得的利益回報也遠遠超過了短時期的微小損失。 　　“畢業生在進入職場后的最初幾年里都處于學習和積累經驗的階段，這個階段最重要的任務是找到和明確個人的發展方向，進入一個持續發展的通道，如果過于看重薪水，很可能忽視了其他方面�！鼻�輝表示。 　　 　　放低身價≠獲得機會 　　針對目前市場上有畢業生為獲得機會，不惜“壓價”，接受1000元、800元甚至更低的薪水，屈輝認為，畢業生調整期望值是應該的，但一味壓低身價并不意味著就能獲得更多機會�！皩σ粋�正規的用人單位來說，用人成本當然是個考慮問題，但其前提首先是這個人是否符合崗位的需要，是否具備了崗位所需的能力和素質，一個正規的企業不會因為某個人‘要價’特別低而決定聘用他�！鼻�輝認為，對于畢業生來說同樣如此，用人單位是否錄用一位畢業生，看重的應該是其綜合素質、發展潛力、價值觀等方面，“企業不會因為這個畢業生要價1500，另外一個要價1700，就決定用1500的，關鍵還看兩者綜合素質的比較�！� 　　因此，比較合適的做法是，畢業生可以參考權威部門發布的畢業生工資指導價、同學Offer的平均價位等，給自己定一個可接受的薪資范圍，在這個范圍內提出自己的薪資要求，而不是刻意“壓價”或者動不動就“愿意白干”。 　　 　　我的薪水我做主 　　向陽生涯職業咨詢機構首席職業規劃師洪向陽認為，盡管在激烈競爭下，畢業生更多地處于被挑選的地位，對用人單位給出的薪水也往往難以“討價還價”，但是，薪資主動權并非完全掌握在老板手里，畢業生在這個問題上也并非完全被動。他認為，畢業生應該在更長遠的層面上，主動規劃自己的職業，從而做到“我的薪水我做主”。 　　洪向陽認為，小張心儀于互聯網公司，但對方只給出了1200元的Offer，面對這一問題，小張雖然不能改變，但他看到的，是這個職位長遠的回報和發展前景，有了這一條，薪資的增長是遲早的事；同時，小張放棄了2500元的Offer，更體現了他沒有被薪水牽著鼻子走，勇于選擇個人興趣的勇氣。 　　 　　薪資掌握權=職業生涯的明確定位 　　明確的生涯定位有助于前程的發展。有了清晰定位，做到人職匹配，選對適合自己的職業，那么個人能力就能得到最好的發揮，個人的主動性、創造性也都能被激發出來，工作業績一定會好，且能獲得長遠發展。從某種程度上來，等于掌控了薪水的主動權。 　　很多應屆畢業生沒有生涯規劃意識，或是不知如何進行規劃，這個時候你需要敏銳的洞察力 ，需要全面了解自己的能力，必要時不妨請求專業人士的協助。制定了自己的生涯規劃后就不要輕易改變，做好吃苦的準備，要相信風雨過后會有彩虹。 　　 　　達到定位薪資=不斷學習 　　要想達到設定的職業發展目標，達到理想的薪資水平，除了堅持不懈地努力之外，還需要在每一次面臨挑戰時做好充分準備。需要不斷提升自身的綜合能力，包括技能、知識、經驗等，增強競爭力，練好“內功”朝著目標邁進。在做好眼前工作的同時，抽出空余時間參加各種與本行業、職業相關的培訓，堅持觀察行業動態，提高對行業的認識，提升職業技能，使工作上能夠更加專業化，為公司創造出更多的財富。而當你在工作中遇到困難，要像一個勇士一樣去迎接“戰斗”，因為，每戰勝一個困難，就向自己的目標前進了一步。這樣，一步一步，你會發現，你的身價在不斷地提升，離成功也就越來越近了。